home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Gold Medal Software 5 / Gold Medal Software - Volume 5 (Gold Medal) (1995).iso / accounts / mlmupdn.arj / CLS.TXT < prev    next >
Text File  |  1994-10-26  |  762b  |  21 lines
  1.           
  2.           
  3.           
  4.           Close Encounters
  5.           
  6.           
  7.                Few prospects will sit up and say, "Sign me up." 
  8.           More likely, you'll have to lead them into an
  9.           agreement.  In sales lingo, you'll have to "close the
  10.           sale."
  11.                One technique is to assume that the prospect has
  12.           agreed.  You've answered a question satisfactorily, and
  13.           the prospect doesn't seem to want to ask anything else. 
  14.           You might take out an application form, hand it to the
  15.           prospect, and ask, "Do you need some help in filling it
  16.           out?"  No matter how the prospect responds, he's on the
  17.           way to an agreement.
  18.           
  19.           
  20.           
  21.